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    景区夜游项目之痛:昏暗的景区和孤独的游客,如何破解?

    来源:www.kehaodoor.com 发布时间:2019-02-27 返回

    只有体贴游客的细微感受,强化人性化的细节体验,才能打造出游客真正喜欢的乐园。

    在中国旅游产业快速发展的浪潮中,出现过很多旅游项目的投资风口,比如说主题乐园,从欢乐谷到方特,再到万达、恒大等项目,全国主题乐园开发建设,如雨后春笋般的诞生。

    比如说旅游演艺,从印象系列到千古情系列,再到山水盛典系列、万达系列,仍是一如既往的遍地开花。除此之外,还有水上乐园、民宿、商业街、特色小镇等之类的项目,亦是如此。

    现如今,在投资风口的带动下,这些类型的项目,已经发展到滞胀的状态,甚至出现主题乐园入不敷出、演艺项目苦苦挣扎、水上乐园每况愈下、商业街昙花一现、特色小镇经营惨淡等现象。

    这说明,在旅游投资中,此类型的旅游项目,市场红利已经逐步褪去,投资风口一去不复返。

    而留给他们的就是品牌之间的博弈,项目已经形成品牌,可以持续发展壮大,没有形成品牌,会像网约车、共享单车等企业一样,只有等待行业强者兼并,或者是逐步被市场淘汰出局。

    最终,通过市场的不断蚕食与沉淀,会形成几大品牌企业,把控行业发展的局面,如同美国的迪士尼、环球影城一样,以大品牌、大IP,引领行业发展。

    根据居民消费习惯的一项调研发现, 60%的消费发生在夜间,有的商场甚至接近全天销售份额的50%。不管从消费者习惯还是数据分析的结果来看,夜间无疑是旅游者最有价值的消费时段。

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    一. 下一个旅游项目投资风口是什么?

    如果说,以上几个类型的旅游产品,投资风口已过,那么,下一个旅游项目的投资风口是什么呢?那应该就是夜游项目。

    夜游项目主要是指夜游景区,但又不仅限于夜游景区。也可以是夜游古镇、夜游主题文化街、夜游旅游综合体等等。

    二。夜游项目会是旅游投资下一个风口吗?

    首先,人们旅游方式的发生改变,新的旅游季节已经形成。随着旅游景区团散比例的逐步下降,旅游市场的游客人群,已发生转变,曾经独占鳌头的团队市场,逐渐萎缩,以家庭为主导的散客市场,日益强大。

    家庭出游,多以孩子为中心,而孩子的旅游季节,则主要集中在暑假和寒假。所以,伴随着人们出游意愿的提高,人们的出游方式的已经改变,以家庭型为单位的散客休闲游,迅速占领市场,把夏季、冬季两个传统的淡季,变成了旅游的新旺季。这就是新的旅游方式,所形成的新的旅游季节。

    在旅游新旺季中,开发夜游项目具有得天独厚的条件。因为,暑假时间较长,全年游客量中,占比较高,夜游游客量可以得到持续性的输入,且夏季天气炎热,人们夜间出游意愿较为强烈。

    其次,旅游产品业态发展不均衡,夜游项目处于开发的初级阶段。著名旅游专家魏小安曾说“全国2万多家景区,5A景区200多家,只占约1%,市场份额占到40%,而99%的景区却只占60%,经营不可能好。

    这就是景区现状和结构性矛盾,多数勉强维持,大多亏损经营,只有少数赚得盆满钵满。所以,我们不能用1%景区的表现来说明景区整体效益。旅游景区不宜再投资。

    从旅游业态角度分析,夜间旅游景区还是非常具有投资前景的项目,夜游与现有白天景区存在市场互补关系,没有竞争关系,且市场夜游类型的旅游项目,开发力度远远不够。

    在全国两万多家的旅游景区中,真正是夜间旅游景区的占比不足百分之十,市场已经出现严重的不平衡,白天景区竞争异常激烈,夜游景区市场基本处于起步开发状态。

    所以,在旅游产品业态发展不均衡的情况下,夜游项目,将会拥有非常广阔的市场发展空间,是当下旅游项目投资的最佳风口。

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    还有,夜间经济的走强,游客消费习惯改变,推动夜游项目发展。在人们生活节奏不断加快的背景下,夜间消费习惯已经形成,并逐步占领主导地位,尤其是炎热的夏季,人们夜间消费习惯尤为突出。

    在旅行过程中,游客的消费习惯也是如此,白天景区游览犹如走马观花,匆忙且急躁,夜晚环境比较舒适,人们更加容易进入休闲旅游体验状态。

    通过统计,在旅游人均消费的贡献上,夜间消费至少是白天消费的3倍以上。所以,随着人们日常消费习惯的改变,夜间经济一定会不断走强,夜游项目,会成为区域内游客的集散之地,会成为区域内带动旅游消费巨大引擎。

    三. 夜游项目自身具有什么优势?

    除了以上有利的市场因素,夜游项目还具备四大优势。

    优势一:能够营造多维度旅游体验空间

    未来旅游景区的开发建设,竞争的核心要素,将是如何营造多维度的旅游体验空间。

    而夜间旅游项目,最大的优势是利于景区营造景观效果,通过灯光、置景、多媒体等各种渲染手法,为游客打造多角度的场景化环境,让游客在旅游体验过程中,更具有多维度的沉浸式体验空间。

    比如说,通过奥兰多迪士尼的阿凡达世界,其夜间场景氛围,营造的极其唯美,游客进入后,很快就会沉浸在阿凡达的多维度空间中,其旅游体验效果远远高于白天。

    优势二:延长旅游时间,刺激旅游消费

    有很多地方,游客量较多,但是,整体旅游收入一直萎靡不振。例如开封,开封作为具有影响力的历史文化名城,拥有庞大的游客基数。

    但是,由于缺少符合其自身特色的夜游项目,游客多为“一日游”的过境客源,无法延长游客逗留时间,增加游客旅游消费。

    所以,类似于这些地区,若增加大型的夜游项目,既丰富旅游产品业态类型,又可以把白天景区的游客承接下来,引导游客从“一日游”向“多日游”转变,延长游客旅游时间,从而达到刺激旅游消费,带动区域经济发展的目的。

    优势三:带动区域旅游产业链发展

    夜游项目受益最为明显的就是住宿业和餐饮业。

    例如西安,一个以大唐芙蓉园为核心的夜游综合体项目,大大刺激了区域内住宿业和餐饮业的发展,并以夜游景区为蓄客手段,有效打通了“吃、住、行、游、购、娱”等各类旅游要素之间的联动性,成功推动西安整体旅游产业链的发展,大唐芙蓉园夜游项目的成功,既成就了西安旅游产业,也成就了曲江新区和曲江文旅。

    因此,通过夜游项目打造,使之成为区域内的游客集散中心,旅游转换中枢,让白天各景区的游客,在这里产生交叉、互哺效应,促进旅游产业各环节融合发展,形成可持续性的旅游产业链。

    优势四:业态独特,承载项目转型功能

    随着,旅游项目投资力度的加强,市场竞争的加剧,没有自身文化特色的项目,将会被市场边缘化。

    如同质化严重的特色小镇、旅游演艺、主题乐园等项目。这些同类型的项目,若想扭转经营惨淡的局面,必须要寻找产品的差异化。在满足市场条件的情况下,转型夜游将是一个不错的选择。以大型实景演艺项目为例,其转型夜游,还是具备一定的条件。

    一方面,实景演艺项目拥有一定的市场认可度和品牌知名度,不需要重新开辟市场;另一方面,实景演艺项目具备的景区基本功能设施,降低投资者的投资风险。

    综合这两个方面的实际情况,投资者可以根据夜游项目建设需要,进行改造、扩建,并参照所在区域内旅游业态类型,选择一些具有文化特色的旅游业态植入,满足游客多种旅游服务体验,最终,让整个实景演艺项目,转型为具有综合旅游服务的夜游项目。

    四. 投资夜游项目需要具备什么样的条件?

    虽然说,夜间项目具有很独特的发展优势和广阔的市场前景。但是,所有项目投资,决不能一概而论,必须按着实际市场需求而定,而非是,什么地方都适合投资夜游项目。所以,投资者决不能盲目跟风,不切实际的抢占投资风口。

    坚持所有产品,均以市场为导向,没有市场的产品,绝对不是一个好产品。在选择夜游项目投资时,一定要分析是否具备投资条件,以下五个条件,至少具备一个。

    1.夜游项目投资区域内,游客量要达到200万人

    请注意,不是旅游人次计算,而是,按着实际的人头计算。因为,只有区域内的游客量达到了这个基数,才能支撑整个夜游项目的开发建设和经营需求。

    2.夜游项目投资区域内,宾馆接待床位达到3000个以上,且在夏季或者冬季入住率达到80%以上(南北气候差异)

    因为,拥有一定数量的住宿接待能力,是解决夜游项目生存的根本。没有住宿接待能力,就无法留住游客,更无法带动旅游消费。

    3.夜游项目投资区域内,拥有2--3个大型白天景区,且单一景区游客量达到百万以上。

    投资夜游项目,必须以白天景区的客源为基础,有效的承接白天旅游人群,是夜游项目最基本的生存之道。只有,做好了承接功能,才能逐步发展成为区域旅游的集散功能。

    4。国内大型综合旅游度假目的地,也是夜游项目投资的绝佳区域

    大型综合旅游度假区,具有成熟稳定的客源市场,拥有较好的旅游基础配套,是投资夜游项目的最为合适的理想之地。

    只要,前期旅游业态规划设计准确,夜游项目不需要旅游市场培育期,直接承接区域内客源市场红利,达到较好经济社会效益。

    5.拥有千万级人口的大都市,也可以进行夜游项目投资

    随着城市生活节奏的加快,人们工作压力的加大,城市休闲游市场异常火爆。在拥有千万级人口的大都市附近,投资具有休闲游属性的夜游项目,将会迅速成为市民休闲旅游的首选。

    五. 最后的盛宴?

    市场是残酷的,竞争是激烈的。所谓的投资风口,只是学者的一种比喻罢了。作为旅游项目投资者,一定要具备,在躁动的旅游投资环境中,能够冷静分析市场变化,在朝阳产业的光环下,能够理性把握投资方向。

    夜游项目虽然处于初级发展阶段,但是,随着行业非理性投资浪潮的跟风,今天他可能是投资风口,明天他很可能会变成投资者的众矢之的,最终,就像主题乐园、旅游演艺等旅游业态一样,只剩下满目疮痍的繁华。

    小结 :除了这些明里暗里以夜游为主导的旅游项目,从大型主题公园欢乐谷到传统景区苏州园林也都在开放夜游,以图延长游客停留时间、挖掘游客的夜间消费,夜游将成为旅游消费升级的重要利器。无论针对本地市民休闲还是外来游客,抢先开拓“夜游”这片蓝海,将成为在休闲旅游大潮中脱颖而出的快捷手段和时代机遇。

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